第(2/3)页

    刚娃点了点头：“嗯。”

    “你行呀！”华奋强拍着刚娃的肩膀说，“几年不见，你真是让我刮目相看。”

    “走，强哥。”刚娃满脸笑容地领着奋强走入厂大门，“请到我厂里面坐。”

    -

    华奋强进入厂里，见里面与他以前经营时有了不少改观——整个厂房被粉刷了一遍，原来空的地方都修建了房屋，最早的两间房子，被装修成了接待室和样板间，摆上了沙发和各式床垫。

    郭刚把奋强领进了接待室，奋强还未坐下，立刻有一位姑娘过来倒了一杯茶。

    奋强坐在沙发上一边喝茶一边与刚娃闲聊，他见墙壁上挂着许多宣传长城床垫厂产品的照片和宣传画。

    突然，奋强对其中的几幅照片很感兴趣，于是他站了起来，走近去看。这是几幅介绍坦克碾压床垫整个过程的照片，几十吨重的坦克从开始碾压到结束床垫完好无损。

    奋强扭头问刚娃：“你拍的这些宣传照片，有人相信吗？”

    刚娃告诉奋强：“好多人都是冲着我们这些照片来买我们的床垫的。”

    奋强问：“为什么？”

    刚娃回答：“证明我们厂生产的床垫质量好，连坦克都碾不坏。”

    奋强继续问：“你拍的这些照片，一定花了不少钱吧？”

    刚娃摇头说：“没花钱，只是请生产坦克工厂的厂长吃了一顿饭。”

    奋强称赞道：“刚娃有你的。”

    刚娃得意地告诉奋强：“厂长是我初中的同学，读书时我们俩的关系不一般。他每次打架都少不了我。”

    这时有人进厂提货，刚娃要去忙他的去了，奋强也跟着一起去看一下这个刚娃是怎样接待顾客的。进货的是刚娃的老顾主，刚娃一见面就高声嚷道：

    “刘老板，我们又见面了！”

    刘老板十分热情，上前就给刚娃一个拥抱，他抱住刚娃说：“郭老板，我想死你啦。”

    两人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？”

    “托你的福，你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”

    “你说我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。”

    “那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”

    刚娃话题一转，说：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。你看咋样？”
    第(2/3)页