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    远航出口O洲的冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。

    刘永强报价两块八，便宜了两毛。

    “哥，刘永强在挖咱们的O洲客户。”陈海说。

    “挖了谁？”

    “D国的两个客户，F国的三个客户。”

    “他们答应了？”

    “还没有。但有些动摇了。价格便宜两毛，不是小数目。”

    陈屿沉默了一会儿。

    “O洲市场是咱们好不容易打开的，不能让他挖走。”

    “那怎么办？”

    “降价？不降价，客户跑了。降价，利润少了。”

    陈屿想了想，“这样吧。咱们跟客户谈谈，看他们到底想要什么。

    如果是价格问题，可以适当调整。如果是质量问题，咱们有优势。”

    陈屿让林建国给O洲的客户打电话，了解情况。

    D国的客户说：“陈先生，刘先生的价格确实便宜。

    但你们的鱼质量好，我们还在考虑。”

    F国的客户说：“陈先生，我们跟远航合作了好几年，关系很好。

    但生意就是生意，价格差两毛，我们很难拒绝。”

    陈屿知道，问题很严重。

    两毛钱的差价，足以让客户动摇。

    他决定亲自去一趟O洲。

    六月初，陈屿飞往D国。

    他先去了汉堡，见了最大的客户沃尔夫冈。

    沃尔夫冈五十多岁，做水产生意二十年，在D国很有名。

    “沃尔夫冈先生，我听说刘永强来找过你。”陈屿开门见山。

    沃尔夫冈点点头，“是的，陈先生。他报的价格比你们便宜两毛。”

    “你觉得他的鱼质量怎么样？”

    “我还没看过样品。他说可以先发一批样品过来。”

    “沃尔夫冈先生，价格固然重要，但质量更重要。”陈屿说。

    “远航的鱼有HACCP认证，有O盟认证，质量有保证。

    刘永强的鱼，刚投产，质量还不稳定。”

    “我知道。但我不能只看质量，也要看价格。”

    “如果价格降到两块九呢？”

    沃尔夫冈想了想，“两块九，跟刘永强的两块八还差一毛。”

    “一毛钱，换来稳定的质量，值得。”

    沃尔夫冈沉默了一会儿。
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