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    出来后，余长又和分管教研的李玉沟通了十分钟，下楼时，任倾晨已经等候在那里，脸色正常，无悲无喜，余长就知道她今天的拜访和昨天一样，应该没有太大的进展和效果。

    见到余长她问道：“余总监，怎么样？”

    余长一笑，道：“嗯，效果很好。”

    “怎么好了？”

    接着，余长将拜访郑校长和李玉的经过阐述了一遍，任倾晨眼前一亮，神色渐喜，啪了一个巴掌，道：“妙啊，我怎么就没有想到这个办法呢？”

    余长笑笑，道：“这应该是个人经验问题。”

    之所以想出这个办法，还得感谢宋雨佳，在玉溪时，余长陪着宋雨佳跑项目，就听她说过，采用这样的方式，最后获得了学校的认可，最终拿下了项目。

    这个项目和宋雨佳当时的情况何其相似，余长套用了这个模式，自然也成功引起了郑校长的兴趣。

    对于一把手，你和他谈产品、谈价格、谈服务......都没有用，要能通过学校的整体情况，挖掘出对方的痛点，引起对方的兴趣才是王道。

    旧锡一中是州属重点中学，作为校长的他定然在意学校教学质量的提升，师资力量的建设，而触控一体机的使用已经成为了一种趋势，如果学校的老师都能够熟练掌握触控一体机的运用，并用在教学上，对旧锡一中而言，是一种提高，同时也走在了其他学校的前面，这是郑校长愿意和想要看到的。

    任倾晨两眼放光，看着余长，眼底多了一丝的敬畏之情，只听余长继续道：“我发条短信给郑校长，你现在联系厂家沟通相关的事宜，沟通好，下周一我们去找分管教研的副校长李玉。”

    任倾晨却是眉头轻蹙，反问道：“不是才刚刚拜访完？为什么要发信息给郑校长？”

    　　


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