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    周四的时候，ITC的人再次登门拜访，或许这两天她们还去了其它供应商那里，或多或少已经得知了，道玄科技目前在红河教育系统的能量，或者说在这个项目里面的能量。

    或许也是这种原因，才使得两人去而复返。

    “不好意思啊，两位美女，前两天被其它事情耽搁了，基本没在公司。”余长一开口就歉意道，并主动为两人倒上了水。

    寒暄几句后，只见周海婷挺直了腰身，让自己的胸脯变得看起来更坚挺一些，今天的她穿着白色衬衫，里面应该是穿了黑色的内内，透过白衬衫，依稀可见......领口的两个纽扣没扣，一眼看去，脖颈处雪白一片。

    只听她道：“余总，回去我思考了一下，也向公司汇报了此事，如余总所言，签订独家没有问题，只不过......返点的比例15%太高了，公司没办法承担呀！我们ITC作为音视频厂家，和触控一体机，网络，监控等厂家没办法相提并论......”

    在第二次的谈判中，余长知道暂时不会达成协议，因此故意提高了返点比例。

    “那周总觉得多少合适呢？咱们打开天窗说亮话，如果双方都可以接受，那我们就签订，如果不行，我们以后还有合作的机会嘛！毕竟，蓝蓝的日子，大大的天。”

    余长掌握了主动权，现在他不急，急的是这两人，以退为进对付两人是很好的策略。

    红河的广播，音频类市场，前面几年比较出名，或者市场占有率比较不错的厂家有湖山、山水以及惠威。

    ITC的产品质量确实可以，但作为后入红河市场的公司，市场占有率和上面三家公司相比，完全没有优势。

    湖山和山水这两家公司已经来找过产品经理黄静怡，但在这个项目上黄静怡支持余长的意见。

    从产品质量上而言，湖山和山水这两家公司的产品都不错，但余长对这两家公司不感冒的原因是，他们在云南设置了总代。

    因为设置了总代，所以不管什么类型的项目，都必须从总代那里过货，这就造成了，中间的利润，要在无形中被总代砍了一部分。

    如此下来，即使最后能成，返点到了供应商手上，也相对要减少很多。

    因此，他和黄静怡沟通后，基本将这两家公司给PS掉了。

    周海婷一直看着余长的眼睛，似乎要从余长的目光中看出答案或者端倪，但让她失望的是，余长面色平淡，保持着淡淡的微笑，根本看不出任何信息。

    “余总，我向公司申请了，公司最高只能拿出8%作为返点，同时，先前提过的200万的进货金额，打折比例也下降到正常价格的9折。”周海婷认真说道。

    余长微叹一口气，稍显遗憾道：“嗯，如果这样，就只能期待我们下次再合作了。”

    说完，端起了茶杯，这个动作很明显，是送客的意思。

    可以明显感受到，周海婷闻言后着急了，脸色一下难看了起来，不过很快就努力强装镇定，恢复平静，她分析了厂内情况，开支情况等，又从市场和资金方的角度说了一大堆话。

    但余长依然不为所动，最后道：“200万的提货按照9折，这个没有问题，不过返点12%，不能再少了。”

    “10%，这是我们的底线了。”周海婷似乎带起了哭腔，不知是有意还是无意为之。

    “11%，能成就这样，不能成就算了。我接下来会考虑湖山和迪斯普。”

    在行业内的人，都清楚，湖山和迪士普是ITC的死敌，前面两年在全国的市场都杀得异常凶猛，可以说有你没我，有我没你。

    而蒙城的教育系统融资项目，对于ITC而言，其战略意义比之赚钱的本身更有意义，因为这个项目只要ITC能进来，可以说，在未来的蒙城教育系统，将有他们的一席之地。

    这句话让周海婷急了，面色阴晴变化，犹豫了一会儿，假装出去打了一个电话，最后进来时，哀叹了一声，道：“余总，已经向公司申请了，公司同意了，就按照11%作为返点。”

    “合作愉快。”余长主动伸出了手。
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