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    “阳子，老大，飞子… 我这两天把能联系的同学都联系了，兼职群里也发了消息，能说会道的我都快说破嘴皮子了。”

    “结果…愿意立刻答应注册的，算上我自己，也就刚刚二十来个人！”

    “还都是跟我关系特别铁，或者被我救过急的。”

    他叹了口气，把笔记本往前一推。

    “其他人，要么就是觉得不靠谱，一个大一学生搞的网站，能坚持几天？”

    “要么就是觉得麻烦，觉得现在通过中介或者熟人介绍也能接活，虽然钱少点但‘省心’。”

    “还有几个直接问：‘你们这个网站，跟学校有关系吗？有老师或者学生会担保吗？被骗了找谁？’… 我…我已经尽力了。”

    徐楚揉了揉眉心，语气充满了无奈。

    “主要还是信任问题。”

    “大家都不信我们这个小网站能成，更怕个人信息放上去不安全，或者白忙活一场。”

    “光靠嘴说‘佣金低’，吸引力还是不够。”

    徐楚抬起头，看向陆阳。

    陆阳一直安静地听着，手指轻轻敲击着桌面。

    徐楚的描述完全在他意料之中。

    在2005年，互联网创业还是个新鲜词，缺乏权威背书和成功案例，普通人天然带着怀疑。

    尤其是涉及到个人信息和收入来源，信任壁垒比想象中更高。

    “老徐，辛苦了，这不是你的问题。”

    陆阳的声音沉稳，带着安抚的力量。

    “你做的很好，二十多个用户已经证明你的能力了。”“你遇到的困难，就是我们初期推广最大的障碍—信任缺失。”

    他目光扫过宿舍众人：“光靠我们几个大一学生去‘推销’，说服力确实不够。大家需要一个更有分量的‘担保人’，或者看到实实在在的例子。”

    “那怎么办？总不能去刻个萝卜章冒充学校公章吧？” 陈一博刚从床上迷迷糊糊爬下来，打着哈欠，趿拉着拖鞋走过来，正好听到最后几句。

    他抓了抓乱糟糟的头发，睡眼惺忪，但语气却带着一种“终于轮到我出场”的懒洋洋的兴奋：“是不是该我出手了？阳子，老大我等的花儿都快谢了！”

    “嗯。”

    “那就先说你的事情。”

    “加强信任的办法我已经有了，我会去尽快的尝试一下的。”

    “至于老大，你的事情确实也需要准备了。”

    陆阳看着陈一博这副“摩拳擦掌”的样子，嘴角勾起一丝笑意。

    “说吧，怎么搞？”

    “阳子，你说往东我绝不往西！”

    陈一博立刻精神了，睡意全无，挺直腰板。

    他故意说得欢乐，惹得徐楚都忍不住笑了，气氛轻松不少。

    “我准备在周六和周日进行线下推广，发传单。”

    “其中最重要就是需要发传单的人全部都是我们中海大学的学生。”
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