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    “是的。但你要注意：我们是做人力工作的，必须时刻研究招聘业务中出现的新情况和市场变化。

    不过同时不要忘记我们主营猎头，所以研究的方向或目光应该主要放在猎头相关人才对象身上。

    不要因为看到一座山，就被吓住，从而忘记了峰顶上的财富。

    比如你定位自己公司服务于年薪四十万以上的人才和职位，那么目光就不要在十万到四十万之间这个区域来回逡巡，被它们的表象所迷惑，而要坚定地注目在四十万以上那个区域！

    你能明白我意思吗？”赵唐问。

    温蒂若有所思地点头：“托尼你意思，就是让我注意力要集中呗？”

    “我再打个比方。”赵唐想想说：“我记得你以前也接触过百货行业？”

    “是的，最后一家是大陆百货。”温蒂立即回答，她想起因为这家公司差点和许静闹误会的事情，一转眼时间都过去那么久了。

    “好，那你知道百货公司的定位与超市、便利店的区别吧？”

    “知道，按人均消费水平、单平米效费比、规模平米数、单品数量、在库周转周期、单店影响力半径等等数值来划分。”温蒂回答。

    “正确！假设百货人均消费水平在500元以上，超市在200-500元之间，便利店则在0-200元之间划分。

    那么百货的客户群体就是那些有能力一次性消费超过500元的人群，它有必要花时间、精力去研究如何吸引日消费低于100元的客人吗？

    显然没这个必要！

    猎头也是如此。行业虽不同，道理却是相通的。

    你不可能顾及招聘行业的全部，创业需要做的就一件事：把你有限的力量、资源，集中使用在一个方向上，而不是分散、平均地铺开它们！”

    这话以前赵唐也说过，他让温蒂不要什么行业都做，要关注在某一、两个行业上面。

    这次他又告诫要集中注意力，只关注自己服务的那部分群体，研究他们、培养他们，不要关注所有求职者，以免影响自己的分析和判断。

    所以在这最后一周的例会上，温蒂明确地提出了明年“服务互联网大厂，标的为阿里P6以上职位及相关人才”的战略。

    虽然过去一年里她引导公司朝这个方向发展，但从未在所有人面前明确地提出并作为目标。全场听了没有任何反响。

    “我知道这很难。”温蒂说，一边观察全场的表情。

    在座九个人，这其中有陆大祥和温妮这样的“老猎头”四个，其余都是实习生或新手陆续留存下来的。

    “我知道你们当中有人怵和大厂打交道，有人怕和高级人选沟通，还有人没有互联网基础、缺乏相应知识。”

    温蒂缓缓说道：“但这步我们得迈出去呵，否则没有未来！

    现在专做互联网大厂的猎企还不多，但明年呢、后年呢？人家一旦转型过来还会有我们机会么？”

    “要想活下去，甚至活得比别人好，我们只有对自己狠一点，咬牙迈过这个门槛去！自从金融行业收紧以来，年年都喊‘资本寒冬’。
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