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    他最后说道：“省化集团硝酸分厂的单厂长让我们尽量把价格降一下，这样他也好跟上级领导申请实施这个项目。”

    耿志扬微微一笑道：“我们可以退一步降到一百二十万。不过这是咱们的底线，不能再降了。具体怎么谈你自己把握就行。”

    合同总额的多少关系到干完项目后王景光究竟能分到多少钱，因此他也不会愿意大幅度降价。

    “嗯，我心里有数了。”王景光又道：“志扬，我有个同学在临阳市的一个县级化肥厂。我跟他说了咱们这个浓缩塔改造技术后，他们厂也很感兴趣。你看……？”

    耿志扬略一琢磨道：“是不是索凤县化肥厂？”

    “咦？对啊！你怎么知道的？”王景光诧异道。

    耿志扬呵呵笑道：“整个临阳市就索凤县化肥厂有浓硝酸装置，我一猜不就知道了？”

    王景光释怀一笑道：“你真聪明，我就没往这方面想。”

    耿志扬道：“索凤县化肥厂只有两个浓缩塔。他们想用咱们技术的话必须两个塔一起改，要不然不接这个活。”

    县级化肥厂的财务状况远不如省化集团宽裕，因此在技改项目上常常会走一些大胆蹊跷的捷径，所以耿志扬不得不防。

    “你说得对！”王景光也明白他担心什么，小心询问道：“那他们厂我们怎么报价呢？”

    耿志扬思量了一会儿果断道：“两个塔一口价六十万。行就干，不行就算，别跟他们费太多功夫。”

    王景光也很清楚县化肥厂的人做起事来往往比较黏糊。一旦不小心被他们把技术诀窍给诓了去，绝对会马上跟你翻脸取消合作。

    “我明白了！”他点头道：“明天我就给同学打电话。细节上我会注意的。”

    　　


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