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    “我总结了！”许知明从兜里摸出了一张纸条，念道：“第一，宋辣辣川菜知名度不够，没人愿意加盟，宁愿自己开一个自己的新品牌，第二，川菜在东北的普及率不行，东北人还停留在吃东北炖菜的阶段，第三，加盟费太贵，大多数谈判对象都认为，我们能提供的品牌、配方、指导和售后服务根本不值得他们拿这么多加盟费……”

    许知念微微颔首：“不错，知明哥这段时间不是一点收获都没有，这些分析的都对。”

    “宝丫，你是不是早就知道这加盟的事儿搞不起来啊，那你为啥还……”许知明扁着嘴，使劲儿控制着情绪才没当众哭出来。

    “不是搞不起来，而是时机未到，知明哥，我是想锻炼锻炼你，如果没有这个过程，你也不会总结出来这三点问题，对不对？”

    “这……”

    “知己知彼百战百胜，在做生意的过程中，知道对方的底细相对容易，而知道自己面临的困难和自身存在的问题却很难，这是一个学习的过程，不能避免，也绝对不能偷懒。”

    “我好像明白了。”许知明脸上的阴霾散去，笑着说道：“那我就继续跑，继续努力，把脸皮再练得厚一点。”

    “不，不用了，接下来，我会帮你寻找时机，让你开第一家加盟店。”

    许知念的话让许知明十分激动，像是打了鸡血似的站了起来。

    “宝丫，你说，我能开第一家加盟店了？在哪儿啊？我现在就想赶紧干活，忙活起来，让我一天从早到晚炒菜都行！”

    “省城，建设大饭店。”许知念勾了勾唇，说道：“是时候收网了。”

    　　


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